工商時報【張鼎聲、李雅筑勤業眾信新創事業服務團隊負責人會計師、審計服務經理】在長期經營新創生態圈的過程中,曾遇到許多大型集團公司,他們花了很多時間尋找外部合作夥伴,但是新創團隊眾多,較難以尋得可彼此配合的合作對象。曾經有一個大集團負責策略轉型的部門負責人表示,他們過去會投入專職的人力於各大加速器或是育成中心奔波,並且到處參加新創的活動,希望可以找到適合自己集團的新創產業或新的題目,提供內部創新找到新的機會,以利為內部提供新的創新機會。但成效並非預期,且使得轉型團隊的效能遭受質疑。從大環境來看,由於政府大力推行新創,從中央各部會、各地方政府,到民間所推動的創育中心,都有許多的加速器或育成計畫,新創活動的數量也持續增加當中。欲從中找到適合的團隊,真的是難上加難。針對大企業若欲尋找外部創新的資源,應該要以整個企業的力量加入創業生態圈,而非只是蜻蜓點水地參加新創活動;必須投注企業資源,讓新創公司可以了解其企業文化和欲聚焦的產業或是技術,這樣才會事半功倍。我認為,大企業應該要思考,如何讓自己成為一個可以吸引新創公司自動靠攏的企業,讓新創公司可以放心地跟企業進行商業討論與策略合作,而非到外面四處找案子。企業該如何有效率的找到合作對象、融入新創生態圈,並且掌握最新動態呢?就目前觀察,提供兩個有效的方法:第一,與現有加速器或是育成中心合作。大部分的創新育成機構明確關注特定產業或是技術類型,建議可以先確認有哪些創育機構是與企業具有較為相近的發展面向,進一步與這些創育機構合作。藉由活動,讓新創團隊認識您的企業、及深入了解企業的思維,和預計發展的規劃。透過與創育機構的合作,無論是協助機構中的團隊發展業務,例如,介紹大企業本身的客戶與通路給新創公司,或是小額的投資,讓新創團隊有些種子基金(Seed Funding),都是建立合作關係的好方法。如此一來,大企業可以透過創育機構去找到比較特定的新創公司;創育機構也可以借由大企業的關係協助新創發展;而新創公司也可以更早期的建立與大企業的合作,是一個三贏的作法。第二,大企業的成功創業家,可以考慮加入新創圈擔任創業者的導師。根據觀察,許多新創公司的創辦人,擁有很多新的想法,對於完成自己的夢想充滿熱情,在創業的過程中間也具備良好的執行力以推廣公司的產品。不過,當新創企業愈加茁壯之後,便會面臨到更多問題,例如管理方面或資源投入的抉擇上。若能有成功的企業家可以協助,傳授自身經驗、分享過去面臨挑戰時如何突破的解決辦法,並且透過教練指導(mentoring)提供新創公司的創辦人建議,勢必可以讓新創公司成長得更快速,也減少一些不必要的資源浪費。目前部分育成計畫,會尋找大企業成功創業家擔任教練指導(mentoring),透過深度交流討論,往往就能讓新創創業者節省好幾個月的摸索時間,讓成功的經驗為創業者點亮一條明確可行的道路,減少繞路的機會。對大企業來說,如果企業老闆都已經「跳下去」投入新創生態圈耕耘,不管對內或對外都會產生良好的效應。大企業老闆的加入,於新創圈建立一個Tone at the top(企業高層)支持新創的印象,這會讓企業產生一股吸力,對於新創公司而言,也更有機會親近這些大企業,甚至新創公司彼此間口耳相傳,增添大企業未來合作項目。


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